Sejam muito bem-vindos a mais um capítulo da nossa Jornada Hero. No vídeo de hoje, nós vamos falar sobre fontes de renda passiva e sabe por que isso é interessante para você? Para aumentar muito mais a sua receita, ou seja, aumentar o faturamento e a escalabilidade da sua contabilidade.

Ficou interessado? Veja a entrevista com a Lari, a coordenadora de vendas e parceiros aqui na Company Hero, e se prepare para fazer as suas anotações.

Lari: Olá, contadores! Como a Kakau já adiantou, eu sou a Lari, coordenadora de vendas e parceiros na Hero, mas sem mais delongas, vamos aumentar a receita da sua contabilidade?

Antes de mais nada, se eu te perguntasse agora o que é Renda Passiva, você saberia me dizer? Bom, a renda passiva é quando você consegue aumentar a sua receita ao ponto de receber um valor em troca sem ter que se esforçar por isso, mas bem entre aspas, né? Porque para ser recompensado a gente tem que ralar muito, não é verdade?

A renda passiva pode surgir por meio de investimentos no mercado de ações ou no mercado imobiliário e até mesmo por meio daquele dinheiro guardado em bancos, que rendem mais de 100% do CDI. Ok, mas e como isso tem a ver com contadores? Eu juro que vai fazer todo o sentido, fica aqui comigo que vou te contar como diversas contabilidades faturam aqui na Hero hoje.

Vamos falar um pouquinho sobre o cenário de abertura de empresas no Brasil?

Vocês acham que o Brasil é um país burocrático ou fácil para fazer negócios? Tenho certeza que você mais do que ninguém vai escolher a primeira opção. É, pessoal… de fato é. O Brasil é um país muito burocrático e até saiu uma pesquisa ano passado pela Global Business Complexity Index (Índice Global de Complexidade Corporativa). Pelo segundo ano seguido, o Brasil foi apontado como o mais complexo do mundo para fazer negócios (1º lugar em 2021 e 2º lugar em 2020).

Um dos processos mais complexos que puxa o país lá para cima continua sendo a abertura de novas empresas. 45 longos dias para uma nova empresa passar por 3 etapas de regulamentação.

Agora focando no seu cliente, você saberia me dizer o que impede o sucesso dos negócios para as pequenas e médias empresas na América Latina? Como todos vocês sabem, para ver dinheiro saindo e entrando, precisa emitir nota fiscal. E para ter Nota Fiscal precisa de um CNPJ registrado com documentos atualizados e ativos, certo?

Era pra ser simples, mas:

• 63% dos negócios são abandonados ANTES MESMO de começar;
• 43% das PMEs evitam expansão;
• 70% das PMEs não têm seguro.

O problema é que tudo envolve processos lentos, confusos e caros. E os órgãos municipais, estaduais e federais não conseguem acompanhar o ritmo de demanda com integrações que facilitem o dia a dia do contador. Isso você sabe bem, né?

No fim, quem quer abrir um negócio prefere evitar o risco e a burocracia de manter um CNPJ ativo. Mas sem CNPJ, não fatura né?! E como continuar ignorando esse problema, se a demanda cresce a cada ano com milhões de novas empresas abertas no país?

Sabe quantos CNPJs foram abertos em 2022? Mais de 3,5 milhões.

A tecnologia transformou diversas áreas e com a contabilidade não foi diferente. Os escritórios precisam otimizar os processos de legalização de empresas para ganhar força no mercado. Só assim para dar conta da demanda!

Ah! Os clientes também ficaram mais exigentes. Vários mercados já se atualizaram: bancos e investimentos digitais, aplicativos de plano de saúde, inteligência artificial no meio jurídico… O mercado contábil não pode ser diferente. As contabilidades agora precisam se adaptar para atender a demanda de formalização dos seus clientes com mais agilidade, eficiência e, com isso, abrem espaço para gerar oportunidade, serem mais consultivos e até para ter renda passiva apoiando o negócio dos seus clientes.

Uma das formas para ganhar agilidade é justamente a questão do endereço fiscal.

O Escritório Virtual (ou domicílio fiscal, ou endereço virtual como também costumam chamar) pode contribuir muito para contabilidades aumentarem sua receita, diminuírem as chances de perder um cliente que chega sem endereço apto para registro na junta comercial – e ganharem agilidade no processo de abertura e alteração de CNPJ de seus clientes.

Sabe aquele cliente que não tem um endereço para abrir a empresa ou não pode abrir no endereço residencial? Ele pode formalizar seu negócio em um endereço virtual e, assim, ter uma base sólida e totalmente legalizada para seu escritório dar sequência na abertura ou alteração do CNPJ, contratando e recebendo a documentação de forma totalmente online e imediata.

Então… as contabilidades precisam indicar endereços fiscais para os clientes abrirem as empresas, certo?

Só que algumas contabilidades acabam usando o próprio endereço do escritório para registrar os clientes. Isso é ruim porque todas as correspondências acabam indo para o escritório, os fiscais da prefeitura podem bater na porta... E isso pode dar bastante dor de cabeça lá na frente.

Então é melhor fazer tudo certinho e com o menor custo possível para o seu cliente. É nesse ponto que você pode ganhar agilidade indicando um escritório virtual para que a empresa esteja regularizada e com tudo em dia para emitir Notas Fiscais. Com isso, o seu escritório também pode ganhar renda passiva com comissões por cada indicação.

Como isso é possível? Com o Programa de Afiliados, algo que já é bem comum no universo de e-commerces, marketplaces, dropshipping e agora também é realidade no nosso mundo da formalização.

A Company Hero possui um programa de Afiliados no qual você pode se cadastrar gratuitamente e receber comissões ao indicar um dos nossos endereços virtuais. Temos mais de 30 unidades espalhadas por todo o Brasil e é você quem escolhe a forma de comissionamento.

Ao se tornar Afiliado, você recebe um cupom exclusivo e tem 25% de margem sobre as vendas de um Escritório Virtual. É possível dar um desconto ao seu cliente de 5% e receber uma comissão de 20%, oferecer um desconto de 10% e receber 15% de comissão ou fazer qualquer outra divisão. Para você ter uma noção, já pagamos mais de R$ 200.000,00 em comissionamento para contabilidades. E outros benefícios ao se tornar Afiliado Hero que eu gosto bastante de destacar são:

→ Se torna um contador referência no mercado;

→ Aliança com uma marca renomada e de confiança;

→ Fonte de renda passiva;

→ Fluxo de integrações simples e prático.

Isso acaba sendo uma forma de gerar mais renda passiva para o negócio contábil, já que vocês vão precisar de endereços fiscais de qualquer forma, não é mesmo?

Então fica o convite para que possa conhecer melhor o programa. Para fechar o papo aqui, gostaria também de sugerir um nicho de clientes para vocês mirarem que pode trazer muito lucro para as contabilidades.

Quem aqui atende o público de e-commerce e dropshipping? Para 2022, a expectativa de faturamento de e-commerces brasileiros foi de R$ 169,5 bi, de acordo com a ABComm. Nos últimos anos, os negócios digitais ganharam destaque. Os marketplaces foram os grandes responsáveis pela entrada de novas empresas no mercado digital e deram oportunidade para pequenos negócios crescerem rápido.

Muita gente pensa que regularizar a empresa dá muitos gastos e não compensa. Mas é o contrário. Quando o e-commerce está regular (com endereço fiscal e inscrição estadual aptos para emitir notas), pode faturar ainda mais. Mercado Livre e Shopee, por exemplo, dão mais vantagens para vendedor com CNPJ e menos para venda com CPF.

E também quando eles atingem um teto de vendas, automaticamente, passam a ficar bloqueados. Daí as plataformas de marketplace exigem a migração do CPF para CNPJ para continuar vendendo nas plataformas. Quem vende online pode legalizar o CNPJ de e-commerce usando um escritório virtual com inscrição estadual sem altos gastos para manter uma sala ou estoque físico.

Então fica aqui minha sugestão de um segmento de mercado que está carente, com alto potencial de faturamento e precisando muito do auxílio das contabilidades.

Kakau: Viu só contador e contadora? A tecnologia está modernizando a sua área e trazendo novas oportunidades para você crescer, permitindo que amplie a sua rede de atendimento e aumente a sua receita.

O conteúdo de hoje se encerra aqui e em breve teremos mais um capítulo liberado para você absorver todas as dicas da sua área na nossa Jornada Hero. Fique de olho no seu e-mail e whatsapp que enviaremos a notificação.