<\/span><\/h2>\n\n\n\nPara vender consultoria em qualquer \u00e1rea, \u00e9 preciso se colocar como especialista no assunto. Para isso, voc\u00ea tem que se dedicar a um nicho espec\u00edfico, afinal, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se especializar em tudo.<\/p>\n\n\n\n
Assim, tenha em mente quais tipos de cliente voc\u00ea quer atingir e quais as principais dores deles.<\/p>\n\n\n\n
Que tipo de servi\u00e7o voc\u00ea pode oferecer para ajud\u00e1-los? Quais os desafios espec\u00edficos dessas empresas?<\/em> Isso precisa estar claro para voc\u00ea poder oferecer o suporte especializado aos clientes<\/p>\n\n\n\n<\/span>2- Seu nome \u00e9 sua marca<\/span><\/h2>\n\n\n\nEm geral, os consultores usam seus nomes como marca, construindo o que chamamos de marca pessoal para vender.<\/p>\n\n\n\n
Assim, voc\u00ea pode escolher o seu sobrenome de maior impacto ou o mais diferente que tiver para se diferenciar da concorr\u00eancia. A identidade visual tamb\u00e9m importa muito. Voc\u00ea precisa construir uma imagem profissional e de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>3- Explore o marketing cont\u00e1bil<\/span><\/h2>\n\n\n\nO marketing cont\u00e1bil \u00e9 voltado especificamente para o seu nicho de atua\u00e7\u00e3o. Assim, se voc\u00ea quer vender consultoria cont\u00e1bil precisa saber fazer marketing para o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Explore estrat\u00e9gias de conte\u00fado digital e use as redes sociais que seus clientes usam para divulgar informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para eles. Boa parte das estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e1 na divulga\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es valiosas e realmente relevantes para eles.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Confira tudo sobre Marketing Cont\u00e1bil aqui no blog da Hero!<\/p>\n\n\n\n
<\/span>4- Atue como refer\u00eancia em eventos<\/span><\/h2>\n\n\n\nComo comentei, para ser um consultor cont\u00e1bil, voc\u00ea precisa ser visto como refer\u00eancia no nicho. Uma forma de construir essa imagem \u00e9 se colocar como fonte de conhecimento, compartilhando o que voc\u00ea sabe com outros profissionais.<\/p>\n\n\n\n
Participe de feiras, congressos, ministre workshops para contadores e empresas. Ao apresentar palestras relevantes para seu p\u00fablico-alvo e poss\u00edveis parceiros, as pessoas come\u00e7am a te ver nessa posi\u00e7\u00e3o de especialista \u2013 desde que voc\u00ea ofere\u00e7a conte\u00fados realmente relevantes.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>5- Construa rela\u00e7\u00f5es de parceria<\/span><\/h2>\n\n\n\nConstruir parcerias tamb\u00e9m \u00e9 essencial para quem quer ser um consultor cont\u00e1bil. Ao criar relacionamentos com outros profissionais \u00e9 poss\u00edvel conseguir mais oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Esses profissionais podem ser um portal de troca de informa\u00e7\u00f5es, dicas e indica\u00e7\u00f5es, conseguindo te levar a novos clientes e espa\u00e7os em que voc\u00ea pode se desenvolver e conquistar ainda mais p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>6- Invista na experi\u00eancia do cliente<\/span><\/h2>\n\n\n\nA palavra da vez no mundo empresarial \u00e9 colocar o cliente em foco. Desde as estrat\u00e9gias de marketing at\u00e9 no p\u00f3s-venda, voc\u00ea precisa se preocupar com a experi\u00eancia dos seus clientes para deix\u00e1-los satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n
Cliente satisfeito \u00e9 sin\u00f4nimo de boa reputa\u00e7\u00e3o, poss\u00edveis indica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas e at\u00e9 mesmo vendas recorrentes por meio da recompra.<\/p>\n\n\n\n
Para isso, personalize seu atendimento para cada cliente, dando toques pessoais mesmo que voc\u00ea use materiais gen\u00e9ricos. Tamb\u00e9m preze pela agilidade e transpar\u00eancia, antecipando as necessidades deles e deixando-os cientes de como est\u00e1 o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>7- Utilize comprova\u00e7\u00f5es sociais<\/span><\/h2>\n\n\n\nQuando n\u00e3o se conhece um servi\u00e7o, voc\u00ea busca comprova\u00e7\u00f5es sociais para saber se ele \u00e9 confi\u00e1vel: avalia\u00e7\u00f5es, certifica\u00e7\u00f5es, vantagens oferecidas e por a\u00ed vai. Quando se est\u00e1 come\u00e7ando a vender consultoria cont\u00e1bil, \u00e9 preciso comprovar o valor do seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Use estudos de caso e divulgue casos de sucesso que j\u00e1 atendeu. Solicite avalia\u00e7\u00f5es dos seus clientes para divulgar nas redes sociais ou no seu site, se tiver.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer consultas gratuitas para avaliar as necessidades do seu p\u00fablico e dar amostras da qualidade do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>8- Organize seu portf\u00f3lio de servi\u00e7os<\/span><\/h2>\n\n\n\nO portf\u00f3lio de servi\u00e7os \u00e9 um dos primeiros contatos diretos dos clientes com seus servi\u00e7os e pre\u00e7os. A forma como voc\u00ea apresenta seus servi\u00e7os impacta na clareza e na confian\u00e7a que os clientes ter\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Organize-o de forma l\u00f3gica, relacionando servi\u00e7os complementares, deixando claro o objetivo de a diferen\u00e7a entre cada um e mostrando vantagens de contratar combos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Explique quais s\u00e3o os entreg\u00e1veis da sua consultoria, prazos (se poss\u00edvel), se h\u00e1 ou n\u00e3o reuni\u00f5es, etc. Mas se atente para n\u00e3o colocar excesso de informa\u00e7\u00f5es que torne o material dif\u00edcil e cansativo de ler.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>9- Mantenha-se atualizado<\/span><\/h2>\n\n\n\nComo consultor cont\u00e1bil, voc\u00ea precisa estar atualizado sobre as tend\u00eancias do mercado, mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o e pr\u00e1ticas que possam facilitar o dia a dia de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Participe de f\u00f3runs, cursos e treinamentos que te mantenham atualizados. Al\u00e9m de aumentar sua autoridade no mercado, isso te possibilita atualizar seus servi\u00e7os e criar novas ofertas para seu p\u00fablico, podendo at\u00e9 mesmo reativar antigos clientes.<\/p>\n\n\n\n
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Desvende os segredos para vender consultoria cont\u00e1bil com maestria e construir uma carreira de sucesso estrondoso!<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":827,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contador-hero"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=823"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/823\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":828,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/823\/revisions\/828"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/827"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}