{"id":2090,"date":"2024-01-15T18:28:00","date_gmt":"2024-01-15T18:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/54.227.86.48\/?p=2090"},"modified":"2025-03-24T18:58:29","modified_gmt":"2025-03-24T18:58:29","slug":"estrategias-como-precificar-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos","title":{"rendered":"7 Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing \u00e9 indispens\u00e1vel para quem \u00e9 da \u00e1rea e atua por conta pr\u00f3pria. Quando se trabalha como&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/o-que-e-autonomo\">aut\u00f4nomo<\/a>&nbsp;ou freelancer, \u00e9 voc\u00ea que precifica seu trabalho e isso vai definir a sua renda.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 porque isso \u00e9 necess\u00e1rio que \u00e9 t\u00e3o simples, n\u00e3o \u00e9? Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, com certeza tem d\u00favidas sobre como definir o pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os. Mas n\u00e3o se engane, isso tamb\u00e9m pode ser confuso para quem j\u00e1 tem experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por entender o qu\u00e3o trabalhoso pode ser iniciar esse processo, preparei este conte\u00fado para te ajudar. Aqui, voc\u00ea vai aprender as&nbsp;<strong>principais t\u00e9cnicas para fazer a precifica\u00e7\u00e3o no marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe o conte\u00fado e tire suas d\u00favidas!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_78 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">T\u00f3picos:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#O_que_e_estrategia_de_precificacao\" >O que \u00e9 estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#Diferenca_entre_preco_e_valor\" >Diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#7_Principais_estrategias_de_precificacao_no_Marketing\" >7 Principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#1-_Precificacao_competitiva\" >1- Precifica\u00e7\u00e3o competitiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#2-_Freemium\" >2-&nbsp;Freemium<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#3-_Skimming\" >3-&nbsp;Skimming<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#4-_Preco_de_custo_acrescido\" >4- Pre\u00e7o de custo acrescido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#5-_Precificacao_baseada_em_valor\" >5- Precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#6-_Preco_de_entrada_ou_penetracao\" >6- Pre\u00e7o de entrada ou penetra\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/estrategias-como-precificar-servicos\/#7-_Precificacao_com_base_na_psicologia\" >7- Precifica\u00e7\u00e3o com base na psicologia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_estrategia_de_precificacao\"><\/span>O que \u00e9 estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo que se segue para definir o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o considerando diferentes fatores. As estrat\u00e9gias existem para que seja poss\u00edvel equilibrar o pre\u00e7o de um servi\u00e7o com o valor que ele entrega para os clientes, garantindo lucro para o empreendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, elas s\u00e3o essenciais para que voc\u00ea n\u00e3o desvalorize seu trabalho, nem siga o caminho contr\u00e1rio, supervalorizando-o. Ou seja, s\u00f3 por meio delas \u00e9 poss\u00edvel definir um pre\u00e7o justo para suas atividades, que&nbsp;<strong>cubra seus custos, valorize seu trabalho e gere lucro, sem abusar dos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferenca_entre_preco_e_valor\"><\/span>Diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Algo que pode gerar d\u00favidas nesse assunto \u00e9 a diferen\u00e7a entre valor e pre\u00e7o, pois, muitas vezes, esses termos s\u00e3o usados como sin\u00f4nimos. Quando falamos de precificar servi\u00e7os e produtos, eles n\u00e3o significam a mesma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O pre\u00e7o \u00e9 a quantia monet\u00e1ria que \u00e9 atribu\u00edda a uma coisa<\/strong>. Por exemplo, a reda\u00e7\u00e3o de um texto de 1.000 palavras tem o pre\u00e7o de R$ 150.<\/p>\n\n\n\n<p>O valor \u00e9 aquilo que a coisa oferece ao consumidor e, por isso, \u00e9 subjetivo. Por exemplo, um texto feito por um redator especializado em SEO tem valor agregado pela especializa\u00e7\u00e3o, porque oferece ao cliente a possibilidade maior de conseguir tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o no marketing, \u00e9 preciso considerar o valor dos servi\u00e7os na hora de precific\u00e1-los, entender&nbsp;<strong>o que eles agregam para os clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><a id=\"\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/conteudo.companyhero.com\/precifica-hero\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/conteudo.companyhero.com\/precifica-hero\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/cdn.companyhero.com\/static\/images\/banner-precificacao-servicos-.max-800x400.jpegquality-30_sbNI939.png?w=800&#038;ssl=1\" alt=\"banner-precificacao-servicos-pj-2.png\" title=\"banner-precificacao-servicos-pj-2.png\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Principais_estrategias_de_precificacao_no_Marketing\"><\/span>7 Principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu o que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o, sua import\u00e2ncia e complexidade, \u00e9 hora de ter os meios \u00e0s m\u00e3os para poder colocar pre\u00e7o no seu trabalho. Aqui, voc\u00ea vai conhecer 7 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Precificacao_competitiva\"><\/span>1- Precifica\u00e7\u00e3o competitiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o \u00e9 definido a partir do pre\u00e7o da concorr\u00eancia. A estrat\u00e9gia \u00e9 manter seu custo similar ao do mercado, \u00e0s vezes at\u00e9 um pouco abaixo, para&nbsp;<strong>se tornar competitivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia pode ser muito boa quando se est\u00e1 come\u00e7ando e fazendo o seu nome na \u00e1rea ou em nichos mais concorridos. Quando h\u00e1 muitas pessoas ofertando a mesma coisa, o pre\u00e7o se torna um diferencial para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Freemium\"><\/span>2-&nbsp;<em>Freemium<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O nome pode ser estranho, mas voc\u00ea provavelmente conhece essa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing. Aqui, o pre\u00e7o \u00e9 colocado em cima de aprimora\u00e7\u00f5es ou recursos mais complexos do servi\u00e7o ou produto, ou seja, ele tem<strong>&nbsp;uma vers\u00e3o gratuita e outra paga<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia \u00e9 relevante quando voc\u00ea precisa aumentar a quantidade de usu\u00e1rios utilizando seus produtos ou servi\u00e7os e s\u00f3 depois monetizar. Por exemplo, \u00e9 muito \u00fatil para produtos digitais, como cursos online, al\u00e9m de aplicativos e outros servi\u00e7os online.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Skimming\"><\/span>3-&nbsp;<em>Skimming<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o come\u00e7a alto e, aos poucos, \u00e9 reduzido. Essa estrat\u00e9gia visa&nbsp;<strong>aproveitar o alto desejo pelo produto<\/strong>, de quem est\u00e1 disposto a pagar mais para comprar o quanto antes. Posteriormente o produto ou servi\u00e7o \u00e9 levado a um mercado abrangente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum ver essa estrat\u00e9gia na \u00e1rea de tecnologia e no lan\u00e7amento de servi\u00e7os e produtos que inovam muito, como a Apple faz. No Marketing, tamb\u00e9m pode ser uma estrat\u00e9gia interessante quando j\u00e1 se tem reconhecimento no nicho e demanda pelos seus cursos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Preco_de_custo_acrescido\"><\/span>4- Pre\u00e7o de custo acrescido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o envolve o custo de produ\u00e7\u00e3o mais uma porcentagem de lucro fixa. A ideia \u00e9 garantir que o produto ou servi\u00e7o se pague, sendo uma estrat\u00e9gia mais \u00e1gil e simplificada de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela pode ser bem \u00fatil para&nbsp;<strong>servi\u00e7os b\u00e1sicos e mais mec\u00e2nicos<\/strong>, aqueles que n\u00e3o dependem de subjetividade, experi\u00eancias ou muitas especializa\u00e7\u00f5es para serem feitos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Precificacao_baseada_em_valor\"><\/span>5- Precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o est\u00e1 atrelado ao valor que o servi\u00e7o agrega ao cliente \u2013 lembra a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor que expliquei l\u00e1 no come\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>O prop\u00f3sito dessa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing \u00e9 aproveitar o valor constru\u00eddo sobre sua marca para precificar. Tamb\u00e9m \u00e9 aplic\u00e1vel quando voc\u00ea tem um diferencial competitivo que seja um destaque facilmente percept\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para aplicar essa estrat\u00e9gia, \u00e9 importante ter uma vis\u00e3o clara do mercado e da&nbsp;<strong>percep\u00e7\u00e3o que os clientes t\u00eam da sua marca<\/strong>&nbsp;e do seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Preco_de_entrada_ou_penetracao\"><\/span>6- Pre\u00e7o de entrada ou penetra\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o \u00e9 definido a partir da concorr\u00eancia, mas sempre abaixo. Com essa estrat\u00e9gia, \u00e9 mais f\u00e1cil e r\u00e1pido ter ader\u00eancia dos consumidores. Conforme eles conhecem seu servi\u00e7o e se fidelizam, o pre\u00e7o pode ser ajustado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 excelente para mercados competitivos ou onde h\u00e1 v\u00e1rios especialistas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Precificacao_com_base_na_psicologia\"><\/span>7- Precifica\u00e7\u00e3o com base na psicologia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o \u00e9 definido a partir de teorias da psicologia do consumo, que dizem que h\u00e1 valores ou n\u00fameros que s\u00e3o mais atrativos para promover a compra. Por exemplo, ao inv\u00e9s de colocar um curso por R$ 100, voc\u00ea vende ele por R$ 99,90 e isso faz as pessoas acharem que ele sai muito mais barato, apesar da pequena diferen\u00e7a entre um pre\u00e7o e outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma t\u00e1tica muito utilizada nos mercados varejistas por&nbsp;<strong>explorar respostas emocionais<\/strong>. No Marketing, pode ser interessante quando voc\u00ea desenvolve alguma ferramenta ou material para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Na hora de escolher a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o ideal, lembre-se de avaliar o momento em que voc\u00ea est\u00e1 profissionalmente e considere mesclar estrat\u00e9gias. Al\u00e9m disso,<strong>&nbsp;voc\u00ea n\u00e3o precisa se prender a apenas uma delas<\/strong>, voc\u00ea pode come\u00e7ar com uma e, conforme se desenvolver, alterar a t\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou das dicas? Aproveite que est\u00e1 por aqui e&nbsp;<strong>BAIXE GR\u00c1TIS nossa planilha de precifica\u00e7\u00e3o para PJs<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p><a id=\"\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/conteudo.companyhero.com\/precifica-hero\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/conteudo.companyhero.com\/precifica-hero\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/cdn.companyhero.com\/static\/images\/banner-precificacao-pj-1.max-800x400.jpegquality-30.png?w=800&#038;ssl=1\" alt=\"banner-precificacao-pj-1.png\" title=\"banner-precificacao-pj-1.png\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja 7 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no Marketing para definir o pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os e saiba quando usar cada uma.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":2091,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2090","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-primeiros-passos-do-pj"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2090","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2090"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2090\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2745,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2090\/revisions\/2745"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2091"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}