{"id":1224,"date":"2023-11-13T20:12:00","date_gmt":"2023-11-13T20:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/54.227.86.48\/?p=1224"},"modified":"2025-03-24T23:40:41","modified_gmt":"2025-03-24T23:40:41","slug":"como-apresentar-novos-produtos-para-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda","title":{"rendered":"Como oferecer novos produtos sem medo de perder o seu cliente"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea tem dificuldade com a apresenta\u00e7\u00e3o de novos produtos para clientes, saiba que n\u00e3o est\u00e1 sozinho. Muitos contadores n\u00e3o conseguem expandir seus neg\u00f3cios porque n\u00e3o sabem como vender servi\u00e7os novos e conseguir a ader\u00eancia dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com medo de n\u00e3o terem um bom retorno, os profissionais acabam ficando estagnados e perdem oportunidades de crescimento, de alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos e aumentar sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Apresentar novidades e conseguir que seu p\u00fablico engaje com elas realmente pode ser desafiador, mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel&nbsp;<strong>nem pode ser um fator que limite seu desenvolvimento profissional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, preparei este artigo com 6 dicas de como apresentar novos produtos para venda, mantendo a satisfa\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a dos seus clientes \u2013 com uma dica especial para quem busca praticidade no processo. As dicas s\u00e3o pensadas especialmente para contadores, mas tamb\u00e9m podem ajudar profissionais de outras \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais? Ent\u00e3o, acompanhe a lista a seguir!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_78 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">T\u00f3picos:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#1-_Compreenda_as_necessidades_dos_seus_clientes\" >1- Compreenda as necessidades dos seus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#2-_Lance_uma_coisa_por_vez\" >2- Lance uma coisa por vez<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#3-_Eduque_seus_clientes\" >3- Eduque seus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#4-_Ofereca_o_servico_novo_junto_com_ja_existentes\" >4- Ofere\u00e7a o servi\u00e7o novo junto com j\u00e1 existentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#5-_Peca_e_avalie_os_feedbacks\" >5- Pe\u00e7a e avalie os feedbacks<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/como-apresentar-novos-produtos-para-venda\/#6-_Estabeleca_parcerias_estrategicas\" >6- Estabele\u00e7a parcerias estrat\u00e9gicas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Compreenda_as_necessidades_dos_seus_clientes\"><\/span>1- Compreenda as necessidades dos seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque um produto est\u00e1 em alta no mercado que voc\u00ea precisa oferec\u00ea-lo na sua contabilidade. Antes de lan\u00e7ar uma nova solu\u00e7\u00e3o, fa\u00e7a um estudo de mercado e, mais importante, considere a opini\u00e3o dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode conversar com eles e fazer pesquisas para entender melhor quais problemas eles ainda t\u00eam e, para os quais, voc\u00ea n\u00e3o oferece solu\u00e7\u00f5es. A partir da\u00ed, \u00e9 poss\u00edvel cruzar aquilo que eles precisam com o que voc\u00ea pode oferecer e encontrar servi\u00e7os novos que realmente v\u00e3o ter demanda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Lance_uma_coisa_por_vez\"><\/span>2- Lance uma coisa por vez<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio oferecer uma ampla gama de servi\u00e7os de uma s\u00f3 vez. Comece com uma oferta limitada e&nbsp;<strong>teste a receptividade dos clientes<\/strong>. Assim fica mais f\u00e1cil entender se vale a pena investir no desenvolvimento e na divulga\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea se especializa em contabilidade fiscal, pode come\u00e7ar a oferecer servi\u00e7os de consultoria fiscal antes de expandir para outras \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Eduque_seus_clientes\"><\/span>3- Eduque seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Outra forma de fazer a apresenta\u00e7\u00e3o de produtos para clientes \u00e9 por meio da educa\u00e7\u00e3o do mercado.&nbsp;<em>Como assim?<\/em>&nbsp;A ideia \u00e9 mostrar e informar os clientes sobre a necessidade que aquela nova solu\u00e7\u00e3o cobre, como ela funciona, quais benef\u00edcios ela agrega para eles e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e9 uma coisa nova, pode ser que muitos clientes ainda n\u00e3o saibam todas as vantagens em contrat\u00e1-la e \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea entra. Por meio de conte\u00fados e informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue&nbsp;<strong>mostrar para eles um problema que eles desconheciam<\/strong>, explicar que existe solu\u00e7\u00e3o para aquilo, como ela funciona e os diferenciais do seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ajudar a gerar desejo pelo novo produto, essa estrat\u00e9gia ajuda a promover mais confian\u00e7a naquilo que voc\u00ea est\u00e1 apresentando.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 Continue aprendendo: aqui na Hero voc\u00ea aproveita muitos outros materiais completos e funcionais para&nbsp;<strong>aprender mais sobre a contabilidade do futuro<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o MeConta+, o projeto da Company Hero de levar conte\u00fado realmente \u00fatil para milhares de contadores em todo o pa\u00eds, com convidados que s\u00e3o refer\u00eancia no mercado cont\u00e1bil e temas que v\u00e3o fazer a diferen\u00e7a no seu dia a dia!<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49&nbsp;<a href=\"https:\/\/conteudo.companyhero.com\/mecontamais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Acesse os v\u00eddeos completos de conte\u00fados cont\u00e1beis agora<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Ofereca_o_servico_novo_junto_com_ja_existentes\"><\/span>4- Ofere\u00e7a o servi\u00e7o novo junto com j\u00e1 existentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se tem um servi\u00e7o que as pessoas mais buscam na sua contabilidade, voc\u00ea pode criar pacotes dele com a nova solu\u00e7\u00e3o, desde que eles tenham algum tipo de rela\u00e7\u00e3o e voc\u00ea consiga apresent\u00e1-la para seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda a agregar valor ao produto novo e incentiva os clientes a experiment\u00e1-la, pois perceber\u00e3o que&nbsp;<strong>est\u00e3o economizando tempo e dinheiro<\/strong>&nbsp;ao fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Peca_e_avalie_os_feedbacks\"><\/span>5- Pe\u00e7a e avalie os feedbacks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sempre que voc\u00ea lan\u00e7ar uma coisa nova, \u00e9 importante colher avalia\u00e7\u00f5es dos clientes. Isso permite que voc\u00ea analise a efic\u00e1cia da estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o, do produto em si, a demanda do mercado e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n<p>Os feedbacks tamb\u00e9m ajudam a otimizar o servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo e, consequentemente, gerar mais vendas. Al\u00e9m disso, essa pr\u00e1tica demonstra seu compromisso com as necessidades dos seus clientes, o que ajuda a fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Estabeleca_parcerias_estrategicas\"><\/span>6- Estabele\u00e7a parcerias estrat\u00e9gicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o se sinta confort\u00e1vel em oferecer alguns servi\u00e7os, por falta de pr\u00e1tica ou capacidade de absorver a demanda, considere estabelecer parcerias com profissionais e empresas que s\u00e3o especializados nessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que voc\u00ea&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/portfolio-de-servicos-amplo\">amplie seu portf\u00f3lio<\/a><strong>&nbsp;sem aumentar sua carga de trabalho<\/strong>&nbsp;necessariamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui na Hero, n\u00f3s somos esse parceiro para muitos contadores que entram no nosso&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/o-que-e-programa-de-afiliados-e-como-funciona\">programa Contador Hero<\/a>. Al\u00e9m de poder indicar novos servi\u00e7os, como nosso Registro de marca, os especialistas veem uma forma de expandir suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque quem indica nossos Escrit\u00f3rios Virtuais pode ganhar processos de abertura ou regulariza\u00e7\u00e3o de CNPJ gratuitos e n\u00f3s atendemos a n\u00edvel nacional. Assim, conseguem&nbsp;<strong>expandir seus neg\u00f3cios para todo o pa\u00eds<\/strong>&nbsp;sem precisar lidar com as burocracias de cada Estado ou Munic\u00edpio, j\u00e1 que \u00e9 nossa equipe de Legaliza\u00e7\u00e3o que faz o processo para eles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber mais?<\/strong>&nbsp;Confira detalhes do programa Contador Hero agora mesmo. \u00c9 gr\u00e1tis, \u00e9 online, \u00e9 seguro!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea n\u00e3o aumenta o portf\u00f3lio da sua contabilidade porque tem medo dos clientes n\u00e3o aderirem? Veja dicas para oferecer novidades sem medo!<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":1225,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-1224","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contador-hero"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1224"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2771,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224\/revisions\/2771"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1225"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.companyhero.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}