7 ideias de promoção para atrair clientes para a sua loja online

Precisa de ideias? A gente ajuda! 7 ideias de promoção para atrair clientes para aumentar o faturamento da sua loja online e ter melhores resultados. Acesse e veja o que
 Angélica Albuquerque  |      16/07/2021
7-ideias-de-promoção-para-atrair-clientes-para-a-sua-loja-online.png

Você abriu uma loja online? Agora chegou a hora de vender. Mas o que parece ser simples pode ser bastante complexo, na realidade. É aqui que entram as ideias de promoção para atrair clientes. Afinal, você não criou o seu e-commerce para ele ficar parado, certo?

Além disso, essa é uma forma de manter seus clientes sempre atentos à sua loja e também atrair novos clientes. Fala sério, você também busca promoções na hora de comprar algo, não é mesmo? Pois é! Seus clientes se comportam como você, pode apostar.

Dados de E-commerce

Nesse processo, a primeira coisa que você deve saber é que o mercado de comércio eletrônico é bastante competitivo. Portanto, é importante ter criatividade e sair do básico para faturar cada vez mais.

Para você ter ideia, veja os dados mais recentes das lojas virtuais apresentados no relatório 43º Webshoppers. Esse estudo mostrou que o e-commerce atingiu uma marca histórica em 2020: R$ 87 bilhões em vendas. A alta chegou a 41%.

Muito desse crescimento é por conta da quantidade de novos consumidores. Em 2020 foram 17,9 milhões a mais do que em 2019. Esse número representou uma alta de 23%. Além disso, foram 194 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 452.

Traduzindo essas informações, o que você precisa saber é o seguinte: as vendas online estão em crescimento e esse é o momento ideal para impulsionar o seu negócio com as estratégias de promoção certas. Isso porque 2021 tem boas perspectivas — e os dados do primeiro trimestre do ano confirmam essa afirmação.

Um estudo mostrou que as vendas mais do que dobraram em relação aos primeiros três meses de 2020. A alta foi de 57,4%. O faturamento total atingiu R$ 35,2 bilhões. Falta só adotar as estratégias certas para ficar com uma parte desse montante.

👉Quer entender como a Company Hero pode ajudar lojas online e e-commerce

Se o que você quer é justamente participar dessa onda e fazer sua loja online decolar, chegou ao local certo! Agora, você verá 7 ideias de promoção para atrair clientes para colocar em prática agora mesmo. Vamos começar?

Ideias de promoção para atrair clientes

1. “Receba 10% de desconto na segunda unidade”

Os descontos são uma das ideias de promoção para atrair clientes mais comuns e com melhores resultados. Isso porque é difícil alguém detestar pagar menos para comprar um produto, concorda?

Tanto é que especialistas avisam que empresas que dão desconto têm mais chance de atrair clientes e finalizar vendas. Ainda assim, é importante saber aplicar essa ideia de promoção.

Uma das principais estratégias é o desconto progressivo. A ideia é simples: conforme a quantidade de produtos ou serviços comprados, o cliente recebe uma redução de preço. Veja um exemplo:

Se comprar apenas uma peça, não recebe desconto. Mas se comprar 2, são 10%. Se forem 3, aumenta para 15% e por aí vai.

A vantagem é bastante clara nesse modelo. Mais do que chamar a atenção dos consumidores, é a chance de incentivá-los a comprar mais. Isso aumenta o seu faturamento e o ticket médio.

Ainda existem outras ideias de promoção para atrair clientes com desconto. Algumas delas são:

  • porcentagem de desconto por produto: apenas alguns itens participam da promoção e a redução de preço é aplicada de forma automática assim que a mercadoria é colocada no carrinho;
  • desconto por forma de pagamento: geralmente, as lojas virtuais oferecem uma redução de 5% no valor da compra se o pagamento for à vista por boleto bancário. Você também pode adotar essa ideia e até criar outras derivadas. Por exemplo, para pagamento via PIX.

desconto_progressivo_ideia_de_promoção.png

2. “Ganhe um brinde exclusivo nas compras acima de R$199 reais”

Já leu a frase “leve um brinde a cada XX reais em compras”? Com certeza, isso chamou a sua atenção. E esse é o motivo pelo qual vale a pena adotar essa estratégia para atrair consumidores.

Assim como a ideia de promoção anterior, o foco é incentivar a compra de vários itens. Você também pode adotar a mesma prática para um produto determinado.

brinde_ideia_de_promoção.png

Nesse último caso, é importante que o presente tenha relação com a mercadoria principal. Caso contrário, faz pouco sentido adotar essa recomendação.

Voltando aos brindes a cada tantos reais em compras, um exemplo simples é esse abaixo.

Veja que a loja ampliou o conceito e ofereceu um brinde para qualquer compra. Isso porque o ticket médio da Sephora é mais alto, devido ao preço dos produtos.

No entanto, a partir de R$ 99, são oferecidos mais brindes. E eles aumentam progressivamente. Portanto, se você puder aplicar essa sugestão como uma das ideias de promoção para atrair clientes, vá em frente! Vale muito a pena.

3. Kits de produtos com desconto

Sua loja virtual já montou kits de produtos e concedeu descontos? Se ainda não fez isso, está na hora de começar. Grandes marcas já adotam essa como uma de suas principais ideias de promoção para atrair clientes.

Veja esse exemplo. Ao comprar o item, o desconto prometido é de 87%. Outro exemplo é o que está na imagem a seguir.

desconto_progressivo_ideia_de_promoção.png

Nesse caso, o desconto é na segunda unidade. A primeira é vendida pelo preço cheio e a segunda fica pela metade do valor.

Em qualquer um dos casos, a dica é oferecer o kit completo. O desconto pode ser sobre o valor total ou apenas para uma unidade. O que vale é oferecer uma redução de preço.

desconto_progressivo_ideia_de_promoção.png

4. “Frete grátis acima de R$149 reais”

O valor do frete é um dos fatores que mais interferem na finalização de compras online. Além de estimular o abandono de carrinho, também aumenta as chances do consumidor fazer uma reclamação sobre qualquer aspecto da compra.

Para ter uma ideia, o Webshoppers mostrou que apenas 5,9% dos clientes reclamam da compra quando o frete é grátis.

Por isso, vale a pena oferecer frete grátis como uma das ideias de promoção para atrair clientes. Algumas empresas adotam essa estratégia em todas as vendas. No entanto, isso é o menos comum, porque nem sempre compensa. Geralmente, esse benefício é concedido a partir de determinado valor na compra. Veja um exemplo:

Aqui, a Tok & Stok oferece frete grátis a partir de R$ 299 com algumas condições. Ou seja, somente para compras via site e app, entre os dias 9/10 e 11/10 e para acessórios.

Para a sua loja virtual, vale a pena adotar ideias de promoção para atrair clientes para loja virtual mais abrangentes, estimando apenas um valor mínimo de compra e para calcular esse valor é importante entender o ticket médio do seu site.

👉Baixe agora o E-book para aumentar as vendas do seu E-commerce ou Dropshipping

5. Cupom de desconto durante a Live no Instagram

As lives nas redes sociais são bons meios para atrair consumidores e fechar negócios. Com conteúdos bem pensados, você nutre o relacionamento com os clientes. Com as lives, é possível efetivamente vender.

Ou seja, uma coisa leva à outra. Por isso, oferecer descontos durante lives é mais uma das ideias de promoção para atrair clientes que eu te dou hoje. Inspire-se!

Veja a estratégia do Mercado Livre. Durante a live shop, os eletrônicos tiveram uma redução de preço de até 80%.

Esse tipo de ação com certeza chama a atenção. É só calcular corretamente quanto é possível oferecer de descontos.

Para divulgar a live, você pode adotar diferentes estratégias como: e-mail marketing, publicações nas redes sociais, parcerias com influenciadores…

6. “Indique um amigo e ganhe 10% de desconto na próxima compra”

O boca a boca virtual ainda está muito presente e tem grande relevância para as empresas. Essa prática é uma das boas ideias de promoção para atrair clientes e o custo é baixo. Por isso, vale a pena aplicar na sua loja online.

Nesse caso, mais do que a venda, você incentiva a atração de clientes por meio da indicação. Esse é um dos principais votos de confiança que sua loja online poderá ter. Tanto é que uma pesquisa da Nielsen apontou que 68% dos consumidores acreditam nas opiniões postadas na internet.

Se essa recomendação for de um amigo, tanto melhor. Por isso, as marcas apostam nessa ação. A seguir, apresentamos um exemplo.

Nesse caso, a simples indicação gera um desconto de 50% na próxima fatura do serviço.

7. Promoções temáticas em datas comemorativas

As datas comemorativas são períodos sazonais e ajudam a aumentar as vendas.

No entanto, você pode criar promoções em datas comemorativas relacionadas a um produto que você vende. Por exemplo, uma loja online de camisetas pode vender camisetas de bandas com 25% de desconto na semana do rock.

Se você vende computadores, notebooks e afins, pode oferecer descontos no Dia da Informática, comemorado em 15 de agosto.Todas essas são ideias de promoção para atrair clientes em períodos específicos e ajudam a estimular acessos e vendas ao longo do ano e não apenas nas datas mais comuns como: Dia das mães, Natal, Dia dos namorados…

Caso você queira utilizar as datas comemorativas tradicionais, vale a pena consultar o calendário-base do varejo. Alguns dias mudam conforme o ano, mas as datas continuam as mesmas. Veja quais são elas:

BÔNUS: datas comemorativas para e-commerce

  • janeiro: férias escolares e volta às aulas
  • fevereiro: liquidação de verão e carnaval
  • 8 de março: Dia Internacional da Mulher
  • 15 de março: Dia Mundial do Consumidor
  • março/abril: Páscoa
  • abril (entre os dias 25 e 30): Dia do Frete Grátis
  • segundo domingo de maio: Dia das Mães
  • 12 de junho: Dia dos Namorados
  • junho: festa junina
  • julho: férias escolares
  • 13 de julho: Dia Mundial do Rock
  • 20 de julho: Dia do Amigo
  • 26 de julho: Dia dos Avós
  • segundo domingo de agosto: Dia dos Pais
  • 7 de setembro: Dia da Independência do Brasil
  • 15 de setembro: Dia do Cliente
  • 12 de outubro: Dia das Crianças
  • 31 de outubro: Halloween
  • 11 de novembro: Dia dos Solteiros
  • penúltima sexta-feira de novembro: Black Friday
  • segunda-feira após a Black Friday: Cyber Monday
  • 25 de dezembro: Natal
  • 31 de dezembro: Revéillon

Você quer ter um arquivo com todas essas datas e mais dicas para fazer o seu e-commerce bombar? Nós preparamos um E-book com outros passos importantes para você vender mais pela internet.

Tem alguma dúvida ou quer conhecer mais sobre a Company Hero? Vai ser um prazer poder ajudar você. Fale agora com um Hero!

Angélica Albuquerque Redatora da Company Hero
Angélica Albuquerque
Redatora